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內容簡介
以自己的國家為地圖的中心，眺望世界。
自一九九九年前總統李登輝出版《台灣的主張》以來，台灣經歷了兩次政黨輪替。這十六年間，李前總統雖從總統的位置退了下來，但他關心台灣、關心日本及東亞之未來的態度始終如一，他在《台灣的主張》所闡揚的的理念：「『新台灣、新台灣人』一定要基於使命與責任，彰顯自己的存在，創造新的歷史。」至今仍未改變。他希望重新指引出台灣未來該走的方向，於是撰寫《新．台灣的主張》。
本書分為四章。第一章敘述他早年的人格形成與精神信仰，第二章回顧其身為學者與從政的生涯，第三章是對於兩黨先後執政十五年間的觀察和評論，第四章則是他對於與台灣關係密切的東亞局勢之分析，以及對日本的建言。
李前總統在推動兩次民主改革的過程中，提出了「新台灣人」這個概念。他認為阻礙台灣民主化的外部因素是中國，內部因素則是國家認同的問題。他呼籲新台灣人要團結一致，跨越省籍、族群、出身地的差異，合力鞏固台灣這個生命共同體，以對抗企圖統一併吞台灣的中國。
本書特色
中文版特別收錄〈KANO精神是台灣的驕傲──李登輝與魏徳聖的對話〉
作者介紹
李登輝
一九二三年生於台灣淡水郡。中華民國（台灣）前總統。農業經濟學者。舊制台北高等學校畢業後，進入京都帝國大學農學部。一九四四年投入陸軍，二次大戰後轉入台灣大學農學部。後來到美國留學，回國任教於台灣大學。一九七一年加入國民黨，歷任行政院政務委員、台北市長、台灣省政府主席、副總統等，一九八八年就任為總統。一九九○年，被選為總統。一九九六年，台灣首屆總統直選，當選為總統，執政十二年，實現台灣的民主化。著書有《台灣的主張》（新版）、《最高領導者的條件》等書。
校訂者簡介
明智周
日本京都大學經濟學部博士班修了，文字維新論者。著有《日文結構的秘密》、《竹林內的羅生門》等書。
譯者簡介
楊明珠
一九六三年生。淡江大學日文系畢業，日本國立東京外國語大學國際學碩士。曾任淡江大學及東海大學日文系兼任講師、《日本文摘》月刊研究編輯、聯意製作公司「TVBS」電視台國際新聞中心日文編譯、日本《朝日新聞》台北支局特別助理，現任中央通訊社東京支局特派員。
目錄
台灣戰中世代的智慧發言 吳密察
「我是不是我的我」的李登輝 陳永峰
自序
第一章 學習日本精神
電影《KANO》
建立台灣現代化基礎的後藤新平
新渡戶稻造的製糖業發展基本方針
「嘉南大圳」之父八田與一
日本為何拋棄台灣？
選擇不逃跑的日語教師
日本統治下台灣人的政治運動
受困於自我意識的少年時代
就讀舊制台北高等學校
影響我人生觀的書
「武士道」──日本人對精神的道德規範
「做為決戰下學員」志願當陸軍
海軍特別志願兵哥哥留給我的話
在青島第一次看到中國人的模樣
在東京大空襲中奮戰
胞兄陣亡六十二年後，靖國神社兄弟再會
日本應該更重視英靈
近代日本失敗的原因
向新渡戶稻造與後藤新平學習「信仰與信念」的重要性
第二章 邁向台灣民主化的道路
返鄉船上的騷動
「狗去豬來」
將台灣人推入恐懼深淵的二二八事件
與朋友合作經營二手書店
長達三十八年的戒嚴令
二度留學美國
與蔣經國面談後加入國民黨
當上總統是「歷史的偶然」
領導人需具備忍耐孤獨的能力
被宋美齡找去談軍方人事
黨內權力鬥爭激烈
接見學生運動代表
組閣時的「超水準人事案」
廢除動員勘亂時期臨時條款
制訂「國家統一綱領」的用意
「生為台灣人的悲哀」
邁向直接選舉，選「台灣人的總統」
民之所欲，長在我心
不屈服於中國的軍事恫嚇
決定凍省
「特殊國與國」的衝擊
九二一大地震的試煉
最先抵達的日本救難隊
協助完成政權移轉
第三章 邁向新台灣人的時代
經驗不足的民進黨政府
朝野政黨對立加劇，政府機能停擺
「李登輝轉向」？週刊的曲解報導
何謂台灣的國家正常化
「杭亭頓現象」意味著民主的倒退
台灣固有的問題阻礙民主化進展
馬政府加速向中國傾斜
確立經濟獨立的「台灣模式」才是上策
雨中演講批判馬總統
太陽花學運
台灣應扮演的角色是傳達中國的真正面目
阻礙國家認同的「族群問題」
「新台灣人」的概念
對民族論說「不」
民主台灣的存在是最好的「亞洲智略」
回顧「歷史真相」的重要性
台灣應該是「民主人」的共和國
第一次民主改革及其極限
第二次民主改革的三大優先方向
第四章 日本與台灣的國防論
歡迎日本行使集體自衛權
人類為何反覆進行戰爭？——托爾斯泰箴言
全球化資本主義招致戰爭危機
武力的必要性
台灣地緣政治的重要性
令人遺憾的日本態度
台日之間不存在領土問題
日本最大的課題是修憲
「失去的二十年」的原因
唬人的「北京共識」
日本女性想當家庭主婦的意願，出乎人意料之外
與台灣學習善加利用女性
三一一日本大地震的恨事
令人感嘆搖頭的日本政府作為
關於「台灣是中國的一部分」的謬論
安倍首相讓台灣人感動的「友人」說
「台灣加油」、「日本加油」
感動於學生的行動力
台日永遠緊密連繫
後語
附錄
KANO精神是台灣的驕傲──李登輝與魏徳聖的對話
相關年表
參考文獻
序
台灣戰中世代的智慧發言
一九九九年，陪日本學者國分直一教授到總統府晉見李登輝總統時，曾經承蒙李總統贈送了他的大作《台灣的主張》（日文版）。今年（二○一五年），李總統再度在日本出版《新．台灣的主張》。這十六年間，台灣發生了兩度政黨輪替，日本也有各種政治經濟變化，李總統本人則從總統的位置退了下來，但他以宏觀的視野關心台灣、關心日本及東亞之未來的態度則始終如一，絲毫沒有改變。或許是因為他的身分已經是個卸任元首，已經比較沒有政治上的牽掛，因此較諸《台灣的主張》，這次《新．台灣的主張》中的言論顯得更直白、更盡性，可以視為是他老人家看透人生、世局，卻又心存關愛的醒世智慧發言。
《新．台灣的主張》共分為四章，內容可以分成兩個部分。第一章敘述了自己早年的人格形成與精神信仰，第二章回顧了自己的學者與從政生涯。這兩章可以視為是他最為精要的人生回顧談。第三章則是以一個卸任元首的立場，對陳水扁、馬英九先後執政的十五年間所做的觀察評論。第四章是他對於與台灣關係密切的東亞局勢分析和對於日本的建言。總體呈現了立足台灣思考東亞的大格局。
對於像我這種人生閱歷遠遠不及，又無治國歷練的後輩來說，李總統的很多議論只能當作學習的材料，不能有絲毫置喙的餘地。但是作為一個稍識台灣近代史的歷史學徒來說，李總統所敘述的，他在日本時代的人格養成和早期經驗，卻讓我有不少啟發。
李總統是日本時代最後一批的舊制高校學生。舊制高校的教育與學風，讓李總統顯得有哲人政治家的氣質。即使身處在世俗的政治漩渦之際，文學、哲學、藝術、精神、信仰這些超凡的質素，也都一直與他同在。他不但與一般的舊制高校學生一樣，閱讀西洋近代初期的文哲經典書籍，而且深入三十年代晚期年輕人流行的日本唯心論哲學，並在武士道中體會諸如「義」、「勇」、「仁」、「禮」、「誠」、「名譽」、「忠義」、「克己」等道德修養，並終生奉守實踐。李總統世代的台灣人，將上述武士道的修為與實踐，稱作「日本精神」。戰後因為美國式自由化教育的普及，即使日本的年輕人也不再服膺這種嚴格的律己主義，因此台灣戰中派所體現的「日本精神」對日本的憂國之士有很大的吸引力，讓他們在台灣看到了戰前日本的「寶貴遺產」。在這個意義上來說，李總統是日本殖民時代所培養出來的優等生，就像李光耀是英國殖民統治所培養出來的優等生一樣，他們都在後殖民地時代以他們天賦的秀異資質、殖民時代的訓練，抓住機會為自己的母土做出了絕大的貢獻。
李總統自稱二十二歲以前是日本人（日本名「岩里政男」），而且可以說他是一個「真面目（認真）」的日本人，或許應該說他的哥哥李登欽（日本名「岩里武則」）也一樣，他們生下來就是日本人，而且以一個日本人認真地活著，如果還有一個台灣人身分，也只是潛存在更素樸的「民俗」層次罷了。所以，當日本的戰爭激烈化之後，李登欽就去應徵了志願兵，李總統也在京都大學求學的中途，放棄學業，自願入伍。類似李總統兄弟這種知識份子，當時決定去當志願兵、自願入伍，當然不會是像一般鄉野小民有時說的只是去求取一份軍中薪水，顯然他們認識到日本國家的時局需要並決意挺身「奉公」。結果，李登欽最後不幸成了未歸之人，李總統則幸運地保住了生命。但是，日本人岩里政男接下來卻必須回到他的台灣人，這就是戰後的李登輝。
《新．台灣的主張》中，李總統對於二十二歲以前自己的成長經歷、人生轉折，沒有閃躲、心平氣和地娓娓道來，讓人感受到他的淡然，卻也讓我們這些沒有經歷那個時代轉折、只能在歷史材料中「想像地進行追體驗」的後輩，讀出一些些的惆悵。尤其，書中談到他二○○七年訪日之際，在東京的靖國神社與哥哥的「對面」，不禁令人鼻酸。
李總統這個世代的台灣人，對於日本有錯綜複雜的感情。就像書中提到的那位蔡昭昭女士淡淡地問司馬遼太郎：「日本為何拋棄台灣？」一樣，台灣的戰中世代對日本有一股怨懟情緒。司馬遼太郎承認這是日本必須面對的倫理問題。但是似乎即使到了現在，日本（包括，日本政府與一般日本人）也沒有真正認真地面對這個倫理問題。《新．台灣的主張》中，李總統多處提到，在現實上日本必須認識到台灣在地緣政治上的重要性，在倫理上要真正面對她在台灣歷史上所曾經扮演過的角色。希望日本是聽到他的呼籲了。
吳密察（台大歷史系兼任教授）
自序
「日本又進步了。」
從桃園機場出發，抵達關西機場後，搭乘座車前往大阪市區飯店途中，我這麼想著。
二○一四年九月，我到日本進行七天的訪問。回顧七十年前，我在京都帝國大學就學期間進入大阪第四師團，任職帝國陸軍少尉時遭逢日本敗戰。而大阪現在的市容與二次大戰時已經完全不一樣，令我感到非常驚訝。
這次訪問距離上次訪日（二○○九年九月），已睽違五年，而且是第一次讓兩位女兒陪同到日本。此行主要目的是為了更深入瞭解日本最先進的癌症治療方法，還有能源政策與畜牧業等領域。
首先，說到癌症治療，台灣和日本一樣，死因排名第一都是癌症。然而，很多人卻因為經濟因素，沒辦法接受治療。像我個人就曾多次罹癌，徘徊於生死邊緣。目前我注意到日本的「硼中子捕獲治療」（Boron Neutron Capture Therapy,BNCT）治療費用比較低，療效又好，很希望能夠引進台灣。
此外，我想考察三一一大地震後，日本對於太陽能發電等替代能源開發的情況。受到福島第一核電廠核災的影響，台灣興起一股反對第四核電廠興建的運動。台灣也必須由政府主導，趕緊開發能夠取代核能的新能源。
這次訪日是我首度訪問北海道，考察畜牧業。台灣的牛肉市場每年約兩百億元的規模，不算是小數目，但因為狂牛症、口蹄疫的問題，目前還沒辦法進口日本牛肉。因此，為了讓台灣也能養出好吃的牛肉，我想要參考日本的畜牧業。
此外，訪日的目的之一，目前在台北郊外淡水正準備興建「李登輝紀念圖書館」，我希望讓日本民眾知道這件事。
在美國已喪失昔日霸權，日漸多極化的「G零」世界裡，日本若要進行改革、永續存活，每一個日本人都必須立定志向，起而行動。前提是，要對自己國家的歷史與文化感到驕傲和自信。唯有如此，才能帶給東亞安定，使台灣和日本維持良善關係。這也是為什麼我要在本書第一章對台日的歷史做詳細說明的原因。台灣和日本之間的羈絆，有其歷史根基。但是，許多人不清楚台灣和日本共同經歷的那些歷史。台灣和日本是生命（命運）共同體。日本好，台灣就好，反之亦然。
二○一四年三月，台灣學生佔領立法院（太陽花學運），日本及其他國家都大幅報導。現在台灣的問題是政府不傾聽人民的聲音，及地方的聲音。
我在一九九九年出版的《台灣的主張》一書中寫道：「『新台灣、新台灣人』一定要基於使命與責任，彰顯自己的存在，創造新的歷史。」我這個想法至今仍未改變。未來，我們需要處理的問題無可勝數。為此，我希望重新指引出台灣未來該走的方向，故將本書題為《新．台灣的主張》。
二○一五年一月，我度過九十二歲生日。為了台灣，我什麼時候死都無所謂。我還能活到現在，只能說是倚靠著上帝的指引。
我，李登輝，希望一直到臨終瞬間，都不會怨恨任何人，能夠像牛一樣，亦步亦趨地守護國土，順乎民之所欲，為了我所熱愛的台灣一直工作下去。
詳細資料
- ISBN：9789869208154
- 規格：平裝 / 252頁 / 25k正 / 14.8 x 21 x 1.26 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
- 本書分類：> >
內容連載
以自己的國家為地圖的中心，眺望世界。
自序
「日本又進步了。」
從桃園機場出發，抵達關西機場後，搭乘座車前往大阪市區飯店途中，我這麼想著。
二○一四年九月，我到日本進行七天的訪問。回顧七十年前，我在京都帝國大學就學期間進入大阪第四師團，任職帝國陸軍少尉時遭逢日本敗戰。而大阪現在的市容與二次大戰時已經完全不一樣，令我感到非常驚訝。
這次訪問距離上次訪日（二○○九年九月）以來，已睽違五年，而這還是第一次讓兩位女兒陪同到日本。此行主要目的是為了更深入瞭解日本最先進的癌症治療方法，還有能源政策與畜牧業等領域。
首先，說到癌症治療，台灣和日本一樣，死因排名第一都是癌症。然而，很多人卻因為經濟因素，沒辦法接受治療。像我個人就曾多次罹癌，徘徊於生死邊緣。目前我注意到日本的「硼中子捕獲治療」（Boron Neutron Capture Therapy,BNCT）治療費用比較低，療效又好，很希望能夠引進台灣。
此外，我想考察三一一大地震後，日本對於太陽能發電等替代能源開發的情況。受到福島第一核電廠核災的影響，台灣興起一股反對第四核電廠興建的運動。台灣也必須由政府主導，趕緊開發能夠取代核能的新能源。
這次訪日是我首度訪問北海道，考察畜牧業。台灣的牛肉市場每年約兩百億元的規模，不算是小數目，但因為狂牛症、口蹄疫的問題，目前還沒辦法進口日本牛肉。因此，為了讓台灣也能養出好吃的牛肉，我想要參考日本的畜牧業。
此外，訪日的目的之一，目前在台北郊外淡水正準備興建「李登輝紀念圖書館」，我希望讓日本民眾知道這件事。
本期嘉賓：分眾傳媒創始人兼董事長 江南春 改革開放後，中國電視廣告的序幕拉開，在整個90年代，央視黃金時段的「標王」叢生，誕生了不少家喻戶曉的品牌；步入21世紀後，隨著用戶觀看習慣改變以及新技術的成熟，網際網路廣告迅速崛起；於此同時，以江南春創辦的分眾傳媒為代表的戶外廣告逐漸成為很多品牌引爆主流人群的重要渠道。 中國的傳播市場就此形成「三分天下」的格局。 分眾傳媒為何能夠在廣告市場中占據一席之地？江南春在接受搜狐財經和經濟雜誌訪談時表示，當消費者沒有選擇的時候，往往廣告就是最好的選擇，電梯媒體形成了強制性的收視，助力品牌的引爆。 江南春認為，從產品為王，到渠道為王，再到當前的消費者主權時代，企業建立品牌力，要找到自己的差異化價值，找到消費者選擇自己而不選擇競爭對手的理由，然後找準這個點去營銷，建立自己的品牌力。 「因為技術和商業模式往往可以被模仿，如果品牌在消費者心智中不具備與競爭對手的區別，那麼陷入價格戰、促銷戰、流量戰只是時間問題。」江南春強調，當前管理好企業內部已經不是真正的門檻，真正的消費決策在外部，在消費者心智當中。 值得注意的是，江南春在創立分眾傳媒後，用短短兩年時間，將其打造為海外上市第一廣告傳媒股，26個月內併購了60家公司，公司市值膨脹了十倍多。然而這樣美妙的感覺並沒有維持太久，緊接著全球金融危機爆發，分眾傳媒市值從86億美金跌到6億美金。 回過頭來看，江南春強調，公司不能為收購而收購，如果業務協同不匹配，沒有戰略協同的兼并收購只是捨本逐末。在自己的領域中不斷深耕，才能走得更遠。 他認為，企業的市值管理最終都要回歸到價值創造。「把產品做好，更好的服務客戶，用長期主義去看問題，那麼努力之後成功就是水到渠成。」 江南春指出，從去年開始，中國面臨著人口紅利和流量紅利的消失，我們進入了一個存量博弈的時代。因此當前企業的免疫力是品牌力。但是品牌力不僅僅是品牌知名度，還是具體的差異化價值。 「順勢的時候，行業中可能是萬馬奔騰，逆境中就看誰能一馬當先殺出來。所以，平時在不下雨的時候就要修屋頂。如果沒有，下雨的時候應該抓緊補救。」江南春強調。 談及此次疫情帶來的影響時，江南春表示，在此次疫情中，頭部企業也會受到創傷，但是他們接下來會踩油門，憋著勁要發力擴張份額。而且一些腰部企業很可能會藉助本次危機來進行彎道超車。 「變的是外部的環境，不變的永遠是企業家的這顆心，一個有雄心的企業才會成功。此次疫情給各個企業影響一定會是不同，同時也取決於企業自身怎麼去想。我覺得疫情之後競爭格局、戰略節奏都會發生很大的改變。「江南春說。 他強調，我們應當回歸到常識角度，整個市場的消費規模不會因為一個黑天鵝事件就發生改變，市場的需求就在那裡，關鍵是企業在整個市場當中取得了多大的份額，在每一次事件當中是跑贏了大盤，還是被淘汰出局。 ... 分眾傳媒創始人兼董事長 江南春 搜狐財經&經濟雜誌：在你創業帶領分眾傳媒成長的過程中，這個行業有哪些變與不變？ 江南春：從2015年開始，中國的傳播市場發生了很大的改變，2015年到2018年整個傳統媒體都是持續下降，而分眾跟網際網路兩種類型的媒體在持續上升。 2015年這個轉折點是網際網路的收視時間已經全面超過了所有傳統媒體的收視總和，而移動端的選擇太多，廣告主很難賭對。消費者看微博微信新聞客戶端是看內容，看網絡視頻買會員去廣告。 這時候電梯廣告的價值凸顯，因為變化的是環境，不變的是消費者每天的生活場景，每天都要出門要回家、要去寫字樓上班。電梯成為無法迴避的核心場景，代表著主流人群、必經、高頻和低干擾，這些正是今天引爆品牌的核心稀缺資源。 樓宇廣告市場在過去10年中快速增長，我認為分眾的核心競爭力首先是在於規模和體量效應下所形成的品牌集中引爆能力。 分眾電梯媒體目前已經覆蓋超過230個城市和260萬個終端，這樣的營銷體量和點位規模，覆蓋3.1億城市主流人群，而他們是中國消費的風向標人群，他們定義了品牌，引領了潮流。因為他每天都必須坐電梯，在電梯裡面它形成了強制性的收視，所以我們也引爆了非常多的品牌。因為消費者沒有選擇的時候，往往廣告就是最好的選擇。 另一方面，網際網路數字化帶給這個行業的劇大改變，我覺得我們應該主動去擁抱這種改變，讓這些技術給我們賦能，而不是被它們顛覆。 所以在2018年阿里巴巴入股分眾之後，我們的媒體也做了產品升級，進行了非常大的數字化改造。由於與阿里後臺打通，分眾實現了數據回流，在分眾上不僅是一次投放，也會回流到天貓數據銀行，是客戶品牌數字資產的累積，這是其他線下媒體所沒有的。 另外，分眾已經從最早的插卡播放發展為雲端在線推送，這次疫情中當大量社區封閉，分眾通過雲端廣告推送依舊能保證螢幕的正常運作。分眾的智能屏也已實現了從全城播出到根據樓宇的大數據分析進行「千樓千面」的投放。同時，2019年分眾把絕大部份螢幕都物聯網化，可以遠程在線監控螢幕的播放狀態。 搜狐財經&經濟雜誌：分眾傳媒曾用2年多時間在納斯納克上市，也曾在26個月內併購了60家公司，一路走來幾經探索，在與資本打交道的過程中，您有什麼啟示？ 江南春：2005年，分眾登陸納斯達克，藉助資本的力量相繼收購了聚眾傳媒、框架傳媒，確立了在電梯媒體行業的領導地位，並進軍影院映前廣告市場。 但在此之後，我當時覺得為什麼百度PE很高，是不是分眾的模式「不夠性感」，我希望在資本市場講出一個新故事。所以我收購了很多網際網路公司和手機廣告公司，市值一度在07年衝到了86億美金。 然而到08年，經歷了手機垃圾簡訊被曝光、512地震、國際金融危機等事件之後，股價一度暴跌到6億美金。所以我也說，別人股價腰斬是橫著的，而我是經歷過縱向斬的，86斬掉了前面那個8。 回過頭看，我後來總結這一段經歷，公司不能為收購而收購，如果業務協同不匹配，沒有戰略協同的兼并收購只是捨本逐末。所以私有化之後，我們專注於分眾電梯媒體的價值，在自己的領域中不斷深耕。 「是非即成敗」，我相信，你有多大，取決於你能幫客戶做多大，你的市值取決於你創造的價值，所有的市值管理都要回歸到價值創造。 我不是為了抬高PE，而是思考分眾怎樣能給社會帶來更多的價值、為中國品牌帶來更多的價值，如何更好的服務客戶，提高消費者體驗度，用長期主義去看問題，那麼剩下的就是努力之後的水到渠成。 在發展過程中通過不斷的探索，最終堅定了聚焦電梯媒體主業的發展道路，定位於助推品牌引爆主流人群的基礎設施。未來，分眾仍將專注於此，在自己的領域中不斷深耕，做好全球領先的電梯和影院媒體集團。 搜狐財經&經濟雜誌：大多數獨角獸都是分眾的用戶，神州租車、餓了麼、瑞幸咖啡、小米等等。在引爆品牌的過程中，也是雙方相互選擇的過程，你是如何選擇出這些獨角獸企業呢？ 這些企業成功，分眾在其中起到多大的作用？ 江南春：德魯克說，企業有且僅有兩個基本職能，一是營銷，二是創新。 企業首先要創新，找到自己的差異化價值，找到消費者選擇你而不選擇競爭對手的理由。然後找準這個點去營銷，在消費者認知缺乏的時間窗口，用廣告飽和攻擊，進行集中化引爆，建立消費者對你的產品價值的認知心智。 這個差異化價值就是一根尖銳的釘子，而分眾就是將釘子牢牢打入消費者心智的那柄榔頭。 神州租車、餓了麼、瑞幸等等，這些品牌首先本身都已建立了穩定的商業模式，具備了差異化價值；而在他們初期，在他們各自的品類領域中，消費者還沒有建立該品類下的品牌認知，他們抓住了這個時間窗口，在分眾上針對中國3.1億主流的消費人群進行集中化引爆，最終在消費者心智中形成了品牌認知優勢。 因為技術和商業模式往往可以被模仿，真正的壁壘是令品牌先入為主在消費者心智中占據一個品類或特性。通過分眾媒體把品牌滲透到城市主流人群「必經」的公寓樓、辦公樓等生活場景中，對消費者形成高頻次的有效到達，使品牌知名度和認知度得到迅速引爆，最終實現對主流人群的集中影響。 搜狐財經&經濟雜誌：在過剩的經濟中，企業如何避免陷入同質化的循環？老品牌的引爆打法有何不同？ 江南春：中國市場經歷了三次重大的改變，以前是產品為王的時代，改革開放初期短缺經濟的時候，產品好供應好，你就能成功；後來變成了渠道為王的時代，你把這個產品做到渠道點多面廣，你就能成功；那麼到今天現在已經進入過剩的時代，渠道端你能去的地方，別人也能去，所有的選擇權回到消費者手上，進入了消費者主權時代。 此時品牌認知就成為企業的競爭力，因為有認知才有選擇，企業必須形成最有利於自身的差異化，構建起品牌認知的優勢，才能避免陷入同質化的循環。 很多企業的問題是做好了產品，管好了成本，鋪好了渠道，但依舊賣不掉，因為管理好企業內部已經不是真正的門檻，真正的消費決策在外部，在消費者心智當中。當品牌在消費者心智中不具備與競爭對手相區別的品牌心智認知，那麼陷入價格戰、促銷戰、流量戰只是時間問題。 對於老品牌的引爆，我認為更需要做的是品牌煥新和復甦，可以通過品牌重新定位，進行從產品到終端的全面更新，配合廣告的有效傳播來達到目標。過去兩年中，波司登、飛鶴都為老品牌引爆做出了非常優秀的表率。 波司登曾經是中國最大的羽絨服公司，但面臨品牌老化的局面和挑戰。2018年，波司登重新定位「全球熱銷的羽絨服專家——專注羽絨服42年，暢銷全球72國」，全面改換線下門面，從產品到終端全部煥新，並且組合了分眾媒體進行傳播上的飽和攻擊，還通過登陸紐約時裝周、米蘭時裝周強化品牌勢能。 2018年，波司登的整體銷量就突破了104億元。在雙十一當天的銷售額也是迅猛增長，2018年一天賣出7.4億，2019年賣出了10億，增長38%。 搜狐財經&經濟雜誌：隨著經濟下行壓力加大，疊加疫情的影響，很多企業往往會選擇削減成本，你認為接下來企業將如何破局自救？ 江南春：從去年開始，中國面臨了兩個紅利的消失。第一，中國人口紅利消失，人口紅利變成了人口焦慮。各大行業增量市場都已經變得非常小了，我們進入了一個存量博弈的時代。 第二，我們還經歷了一個流量紅利的消失，流量紅利變成了流量焦慮。移動網際網路進入下半場之後，流量成本持續上升，你只要有一個創新，就會有一堆人迅速殺進來模仿，市場逐漸進入同質化。然後開始競相降價取量，進入價格戰促銷戰流量戰。 這是中國經濟的一個疫情。而應對的解藥，企業的免疫力，正是你的品牌力。 只有管理好消費者的心智，將產品優勢轉化成消費者的心智優勢，你才能在疫情時期、危機時期穩如泰山。 品牌力不僅僅是品牌知名度，而是你的差異化價值到底是什麼。比如說飛鶴奶粉，它叫「更適合中國寶寶體質」的奶粉，這就是你跟所有的競爭對手有一個非常大的差異化，所有國際品牌叫國際專業安全，飛鶴反方向走，更適合中國寶寶體質。 它符合了一個常識，叫一方水土養一方人。在消費者心智當中，他找到了一個應有的位置，我認為這個位置非常重要，這才是抗擊所有經濟疫情、抗擊同質化時代的最核心的解藥。 順勢的時候，行業中可能是萬馬奔騰，逆境中就看誰能一馬當先殺出來。所以首先，平時在不下雨的時候就要修屋頂。而如果你沒有，下雨的時候應該抓緊補救。 另一方面是企業的數字化能力，數字化能力未來是企業的核心競爭力。 最後，再談一點前面說的「變與不變」，其實變的是外部的環境，不變的永遠是企業家的這顆心，一個有雄心的企業才會成功。過去10年崛起過非常多的中國企業，本質上都是取決於創始人本身的心。 此次疫情給各個企業影響一定會是不同，同時也取決於企業自身怎麼去想。我覺得疫情之後競爭格局、戰略節奏都會發生很大的改變。頭部企業也會受到創傷，但是他們接下來會踩油門，憋著勁要發力擴張份額。 還有一些腰部企業，它有差異化的價值，有獨特的競爭力，他反而想彎道超車。這一次的危機對他們來說就變成了一次戰機。 我們應當回歸到常識角度，整個市場的消費規模不會因為一個黑天鵝事件就發生改變，市場的需求就在那裡，關鍵是企業在整個市場當中取得了多大的份額，在每一次事件當中是跑贏了大盤，還是被淘汰出局。 搜狐財經&經濟雜誌：隨著新中產不斷崛起和數字化經濟的發展，這對分眾未來發展產生了什麼影響？ 江南春：2025年中國將達到5億新中產，他們是中國消費升級的核心人群。在消費升級的浪潮當中，他們是意見領袖和口碑冠軍，是中國消費市場的風向標人群，他們定義了品牌，引領了潮流。 這意味著在未來品牌想要成功就必須牢牢地鎖定和影響新中產人群。 另一方面，數字化技術的發展使得在線數字化成為中國各行業的必然趨勢，數字化能力決定了企業的競爭力，以及面對黑天鵝事件的應變能力。 我當時提出了4個方向，第一，分眾的媒體要在線可分發，雲端可以推送。第二，數據一定可以回流的。傳統媒體最大的問題是你打了廣告根本不知道多少人看過這個廣告，我覺得我一定要通過數字化的技術，看過分眾廣告的數據要能夠回流。第三，效果可以評估。第四，更精準的投放。大數據系統可以很清楚的根據不同社區的情況，進行千樓千面的播放。比如你是寶馬7系，你可能要求單價10萬以上的樓盤，你是家居裝修或家電，你可能需要剛剛交樓入住率低於30%的，或是交樓後8年以上的；疫情期間西貝做外賣，可能要求在他們所有門店附近3公里內的樓。 （搜狐智庫原創稿件，轉載請註明：轉載自搜狐財經與經濟雜誌聯合打造的「致知100人」系列訪談。）
文章來源取自於：
每日頭條 https://kknews.cc/media/44rn4pg.html
博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010686583
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