讓申請貸款就像呼吸一樣輕鬆

讚語
二版序
初版序
前言

第1章：何謂關鍵對話？
誰在乎？

第2章：掌握關鍵對話
對話的威力

第3章：從心開始
如何專注於你真正想要的目標

第4章：學習觀察
如何察覺對話開始進入危險地帶

第5章：保持安全感
如何營造能暢所欲言的安全氛圍

第6章：主宰我的故事
如何在生氣、害怕或受傷時保持對話

第7章：以 STATE 法陳述我的行為路徑
如何有說服力而不傷人

第8章：探索對方的行為路徑
當對方生氣或沉默時，該如何傾聽

第9章：開始行動
如何將關鍵對話轉為行動和結果

第10章：「你說得對，但是…」
棘手個案的建議   

第11章：綜合運用
準備與學習的工具

後記：我在過去十年裡從關鍵對話中學到的經驗
附錄 1  活力睿智訓練中心(VitaSmarts)簡介
附錄 2  活力睿智訓練中心獲獎培訓課程
附錄 3  暢銷作者群的其他著作

二版序

　　此時此刻相信不會有人比我更開心，因為在我提筆寫二版序的此時，本書銷量已逼近兩百萬本。十年前，當作者們給我看初稿時，我就已從中獲益匪淺。多年來，我一直在傳授《與成功有約》中，所提到的第五個習慣：知彼解己（Habit 5: Seek First to Understand），但本書更深、更廣地探討了攸關利害的溝通基本原則，全面性地討論關鍵對話的整體動態。但更重要的是，本書讓我們注意到那些會實際上改造我們人生、形塑我們感情、打造我們世界的關鍵時刻。而那正是本書為什麼理應在當代重要思想領導學中，占有一席之地的理由。

　　此外，我很高興看到本書的影響力，因為我與這四位作者相識多年。他們都是好人、良師和訓練專家。他們組成的團隊不僅同心協力，還維繫了二十多年。這一點正足以說明他們本身都擁有關鍵對話的能力。另外，他們也創辦了世界級的機構VitalSmarts，這機構已經成為領導學、關係學和個人改變教材的引擎，影響全球數百萬人的人生。此一機構的文化，正反映了他們在本書所教的一切，也是這些原則有效的鐵證。

　　謹以此文誠懇祝福此一優秀團隊的作品，在未來能繼續長遠地影響這個世界。

－－史蒂芬．柯維（Stephen R. Covey），二○一一年七月
《與成功有約》（The 7 Habits of Highly Effective People）作者

前言

　　當我們在二○○二年出版《不可不知的關鍵對話》一書時，也做出了大膽的宣言。我們認為，人類許多（也許不是最多）問題的根源，出於其他人對利害攸關、情緒化議題，和他們不同調時的表現方式。我們認為，如果人們能學會一些技巧－－許多有辦法掌握這些利害攸關、

　　「關鍵」時刻的人一直在運用的技巧－－那麼，組織績效就有可能顯著提升。

　　我們對此一原則的信念，在之後十年裡更是有增無減。愈來愈多的證據顯示，當領導人投資打造關鍵對話的文化時，核能電廠會更安全、金融機構會贏得顧客更大的信賴、醫院能救更多人命、政府機關的服務會有明顯的改善，而科技公司也會學到如何更順暢地跨國經營。

　　但過去十年裡，我們最大的收穫並非來自研究數據，而是來自於勇敢又有技巧的讀者所提供的無數故事，他們在關鍵時刻運用這些觀念促成改變，如果不坦白這一點，我們就不夠誠實。最早有一位女士，她就是在讀了本書後，與疏遠的父親團圓了。一位護士描述她如何與充滿防衛心且誤判病人症狀的醫生展開關鍵對話，因而救了那名病患一命。還有一位先生，很有技巧地免去了和手足為了父親遺囑，而發生一場可能撕裂家庭的爭吵。有位堅毅的讀者甚至說她接受的關鍵對話訓練，在巴西的一場車禍中救了她的命。

　　將這些故事乘上我們逼近兩百萬的讀者，你就能了解我們從這樣的讀者關係中，獲得多大的意義與滿足。

　　增修部分

　　新版中有不少重要的增修，我們相信會使本書成為更有威力的資源。其中部分增修在於釐清重點、更新個案，或者強化本書的焦點。但更激勵人心的增修，包括新研究的重點摘要；說明重要原則的有力讀者故事；有趣、好記、啟發性的影片連結；以及「後記」裡每位作者全新的個人見解。

　　我們有信心，這些增修不只能增強你的閱讀經驗，也能提升你的能力，將文字轉換成工作和個人生活正面的習慣。

　　接下來呢？

　　我們很興奮有這麼多人對本書有正面的回應。老實說，十年前我們大膽期望我們所提出的觀念能改變世界。我們很有信心，只要改變人們應對關鍵時刻的方法，就能為組織、個人、家庭和國家創造更好的未來。不過，我們無法確定這個世界的回應，是否能如我們所預期的。

　　至目前為止，反應都很不錯。看到這麼多人認同關鍵對話確實能促使改變，真的讓我們心滿意足。我們有幸指導政府首長、企業鉅子，以及有影響力的社會賢達。當我們手捧兩版書－－阿拉伯文版與希伯來文版－－的那天，更感覺到無限的可能性。我們分享這些理念的區域，包括了動盪不安的喀布爾和開羅，也包括了正在成長及具影響力的區域，如曼谷和波士頓。隨著每一批新的聽眾、每一個新的成功故事，我們就有更大的動力，確保我們的作品能創造出長久的改變。

　　所以，就有了此次的改版。

　　我們期望改版後所做的修訂，能顯著提升你運用這些改變人生之觀念時的經驗。

凱瑞．派特森（Kerry Patterson）
喬瑟夫．葛瑞尼（Joseph Grenny）
朗恩．麥克米倫（Ron McMillan）
艾爾．史威茨勒（Al Switzler）
二○一一年五月